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经营童装选择高端or中低端 想清楚这几个问题再行动

没有哪个行业和市场是一直蓝海的,从蓝海到红海的时间越来越短。

  所有做生意的都在喊生意难做,尤其是底层的店铺。尽管童装市场广阔、前景可期,但是总会有不如意的情况发生,品牌服装或好或坏,网上的消息铺天盖地。廉价童装,不成品牌的童装店铺成败更是在一夕之间。

  廉价or品牌各有优势

  卖廉价童装的连锁,有规模和价格优势。卖品牌童装的连锁,有规模和品牌优势。

  对于廉价服装还是品牌服装哪个更赚钱,是混合的,要区分来看。

  业内人士举例算过品牌童装连锁的盈利,一个品牌公司,旗下直营、联营、加盟各种渠道,全部累加能有50%的店铺盈利,30%的店铺保本边缘,20%的店铺亏损,对于一个品牌公司而言算是很好的运作情况。

  大多数品牌服装进货价会在吊牌价的3-4折,不包含其它附加费用。附加费用加上去,基本要达到5折左右,然后六折七折卖。最后发现消费者根本不买账。

  有人说消费者不买账是因为兜里没钱。原材料、人工都在涨价,商场、品牌不肯降价,就形成了一个怪圈。怎么盘活这个局,走出这个怪圈?

  落地现实,换位思考

  消费水平总之会和收入水平挂钩的。质量再好,县城工资水平两千,一件衣服卖四五百,消费者想“买账”却无能为力。买廉价衣服的,不管你衣服质量多好,他只买最便宜的。所有人都喜欢大品牌、高质量,只是价格在高位,消费水平跟不上。

  一直宣扬的“消费升级”现象是确实存在的,但是想要过渡到真正的高级消费是需要时间的,而且也并不是每个群体都能做到消费升级。

  近年来兴起的拼多多很说明问题,他并不是逆势崛起,而是抓住了大环境中的小趋势。“消费升级”也不是伪命题,拼多多的崛起跟消费升级完全风马牛不相及,它的消费群体更多的是低端的消费者。

  高端产品是乘着消费升级兴起的新趋势,很多品牌都在布局高端市场。市场怎样布局,关键在于你的消费群体是什么。

  首先消费群体的定位,趋向于年轻化,这部分人有分辨产品好坏的眼光,但是消费高质量的产品能力很欠缺,最终导致:就是你碰到的客户是又要求品牌货,质量好,价格便宜的人。有消费高端产品的意识,再加上年轻人的发展空间极大。所以这部分群体是未来高端市场的潜力股。所以还是要针对客群,找准自己定位。

  其次渠道定位也相当关键,一线大城市人群的品质意识一直很好,所以未来的发展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后前进的空间会缩小。收入水平提高后,三四线城市爆发出来的消费潜力会远远高于一二线城市。

  最后品牌自己的定位,找准自己的“逼格”,要做中高端产品,大品牌就不能和廉价小品牌打价格战,不能和更高端的产品比品质,把握好自己的“度”。

  现在的人管理钱包渐趋理性,产品溢价已经有大部分顾客不买单了。客户群体很重要,直白一点:了解这部分顾客,搞定这部分顾客,就有钱赚。

  不论是廉价童装还是品牌童装都有存在的必要,与大环境有关又无关。童装行业没有别人口中的难做,也没有想象中的好做。对于行业从业者而言,定位很关键,不论是消费人群还是渠道定位都要精准,做符合受众的产品。

  所以:请认准一只羊“薅羊毛”。每个品牌都只能依赖一部分客户生存,谁的生意都想做,就谁的生意也做不成。

  僧多粥少这是每个行业发展的必经之路,接下去就是比内功的时候了。没有哪个行业和市场是一直蓝海的,从蓝海到红海的时间越来越短。童装市场再大再好做,没有正确的经营方法也是徒劳。最快捷、迅速的手段是找准定位,“快、准、狠”找对穴位、盯紧群体。

来源:童装观察  作者:梦哲

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